Training actif à l’efficacité commerciale par l’improvisation théâtrale
Boostez la quantité de vos ventes en améliorant la qualité de votre comportemental en situations commerciales
Public cible
Commerciaux, Dirigeants d’entreprise, Consultants
Compétences visées
- Découvrez votre manière personnelle d’incarner le rôle du commercial : retours personnalisés sur votre comportemental en vente
- Apprenez à être à l’écoute des besoins réels du client, et à penser “solutions” plus que “produits”
- Cernez rapidement la perception qu’un client a de la valeur ajoutée de votre offre et de vous-même en tant que vendeur pour trouver le comportement adéquat pour vendre mieux… et plus !
Formation basée sur des cas pratiques et des exercices ciblés concrets
- Atelier initial d’improvisation théâtrale pour livrer aux participants des clés d’interactions efficaces et pour créer une bienveillance propice à l’apprentissage
- Jeux de Rôles « Force de Conviction » et « Vente » avec le comédien-formateur, faisant émerger chez chacun certains comportements naturels qui ne fonctionnent pas et permettant de tester dans l’action des comportements alternatifs efficaces
- Exercices d’improvisation personnalisés pour que chacun progresse de façon ciblée
Méthode
- Mises en situations au plus proche de la réalité métier quotidienne des participants : jeux de rôles de vente avec le comédien-formateur, suivis d’une analyse personnalisée
- Le comédien « challenge » chaque participant en le faisant s’entraîner à vendre aux profils de clients qui lui posent le plus de difficultés
Outils
- « L’Alphabet de l’Impro » (langage d’interactions efficaces)
- « La pyramide de la conviction » (convaincre ses interlocuteurs)
- « Le prisme des préférences individuelles » (influencer de façon ciblée)
- « Le Seuil de la Vente » (matrice d’efficacité commerciale)
Profil du Formateur
Comédien-consultant ayant occupé des postes clés en entreprise
Infos supplémentaires :
Durée: 2 jours + 1 jour
Mode d’apprentissage: Présentiel
Lieu : Au sein de votre entreprise/ Dans nos locaux/ Sur nos sites partenaires (plus de 40 villes en France)
Contactez nous au 01 46 04 57 32 pour obtenir plus d’informations.