Vendre mieux pour vendre plus

Training actif à l’efficacité commerciale par l’improvisation théâtrale

Boostez la quantité de vos ventes en améliorant la qualité de votre comportemental en situations commerciales 

 

Compétences visées

• Découvrez votre manière personnelle d’incarner le rôle du commercial : retours personnalisés sur votre comportemental en vente
• Apprenez à être à l’écoute des besoins réels du client, et à penser “solutions” plus que “produits”
• Cernez rapidement la perception qu’un client a de la valeur ajoutée de votre offre et de vous-même en tant que vendeur pour trouver le comportement adéquat pour vendre mieux… et plus !

Méthode Mises en situations au plus proche de la réalité métier quotidienne des participants : jeux de rôles de vente avec le comédien-formateur, suivis d’une analyse personnalisée Le comédien « challenge » chaque participant en le faisant s’entraîner à vendre aux profils de clients qui lui posent le plus de difficultés

Outils « L’Alphabet de l’Impro » (langage d’interactions efficaces) « La pyramide de la conviction » (convaincre ses interlocuteurs) « Le prisme des préférences individuelles » (influencer de façon ciblée) « Le Seuil de la Vente » (matrice d’efficacité commerciale)

Formation basée sur des cas pratiques et des exercices ciblés concrets

Atelier initial d’improvisation théâtrale pour livrer aux participants des clés d’interactions efficaces et pour créer une bienveillance propice à l’apprentissage

Jeux de Rôles « Force de Conviction » et « Vente » avec le comédien-formateur, faisant émerger chez chacun certains comportements naturels qui ne fonctionnent pas et permettant de tester dans l’action des comportements alternatifs efficaces

Exercices d’improvisation personnalisés pour que chacun progresse de façon ciblée

 

Public cible Commerciaux, Dirigeants d’entreprise, Consultants Profil du Formateur Comédien-consultant ayant occupé des postes clés en entreprise

Infos supplémentaires : Durée : 2 jours + 1 jour Mode d’apprentissage : Présentiel Lieu : Au sein de votre entreprise/ Dans nos locaux/ Sur nos sites partenaires (plus de 40 villes en France) Contactez nous au 01 46 04 57 32 pour obtenir plus d’informations.