Réussir ses entretiens de négociation

Boostez la quantité de vos ventes et la qualité de votre relationnel client

Compétences visées

Apprenez à mieux vous connaître, quel commercial suis-je ? Découvrez vos ressources personnelles, votre comportement en situation, vos préférences de communication

Adaptez votre tactique de communication à votre interlocuteur afin de trouver les arguments pertinents et impactant en utilisant le vocabulaire et les images adéquates

Apprenez à être à l’écoute des besoins réels de votre client, décelez ses motivations profondes et trouver les solutions qui font la différence

Méthode

Appropriation de l’outil ComColors
Mise en place dans l’action de l’outil par le biais d’exercices ciblés interactifs, de cas pratiques ou encore de groupes de travail
Feed-back personnalisés auprès de chaque participant
Mises en situations réelles et concrètes des cas vécus par les participants afin de travailler sur les difficultés

Outils

Outil de Communication percutant : ComColors : fiches, vidéos, supports
Test en ligne de profil
Les positions de vie
La négociation gagnant / gagnant

Formation basée sur des cas pratiques et des exercices ciblés concrets

Programme « Réussir ses entretiens de négociation »

Atelier Initial « Ice Breaking » permettant de créer un cadre convivial et propice à l’échange, identifier les attentes de chacun ainsi que les enjeux et les objectifs du stage
Découverte du modèle Comcolors et des différents profils
Exercices ciblés interactifs permettant de comprendre et déceler les comportements. Découvrir quel commercial suis-je ?
Simulations et feed-back personnalisés permettant aux participants de mettre en application l’outil et d’apprendre à se synchroniser avec son interlocuteur, valider ainsi ses acquis, identifier ses points de progression
Partages d’expérience et analyses de situations vécues des participants afin d’analyser ses erreurs et mettre en place des nouveaux comportements efficaces
Valider son profil
Bilan personnalisé et prise d’engagements par chaque stagiaire (plan d’action)

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Public cible

Commerciaux, dirigeants d’entreprise, consultants

Profil du Formateur

Consultant et formateur expert en accompagnement individuel et d’équipe et ayant une expérience professionnelle à un poste commercial

Infos supplémentaires:

Durée: 2 jours + 1 jour

Mode d’apprentissage: Présentiel

Lieu : Au sein de votre entreprise/ Dans nos locaux/ Sur nos sites partenaires (plus de 40 villes en France)

Contactez nous au 01 46 04 57 32 pour obtenir plus d’informations.